这个问题在知乎上有 7915 人关注。讲真，我一向不感冒这类问题，陈述语言一句话，不过这是现状。
如果不考虑面试自己的“套路性”，仅从“怎么把一瓶矿泉水卖 300 块?”入手。怎么卖?下面是我的大胆分析。
将一个产品打造出满满的溢价，本色上产品自己就酿成了“一般等价物”。溢价多少?在于你赋给产品的“能”有多少。
营销运用需节制，下方高能。
在实践中，要想使产品拥有高溢价，获得高额利润，有多个角度可以入手，，本文尝试从两个方面着手分析
产品角度
市场角度
产品角度：核心是增加产品溢价
1.提供一个高价值机会，当机会发生的概率在消费者可期待范围内时，机会价值越高，产品溢价就能越高，从而使矿泉水可以卖到 300 元。
给予消费者一份保险：
保险消费者在喝水期间的人身/财产安适。
保险消费者不被“炒鱿鱼”。喝 1 瓶保一周，喝 4 瓶保半年。
保险消费者新婚之后不离婚，喝 2 瓶保一年。
保险消费者十年不因水质而生病。
保险消费者十年不溺水伤害。
·····
给予消费者金融收益机会
消费者购买矿泉水，购买金额作本金，年年返现。
该矿泉水瓶，按年增值，公司全部高价回收。
买一瓶水，获得一次抽奖机会，中奖率30%，中一次给 800 元。
集齐“五福”矿泉水，送 10000 元。
当机会按实际概率发生后所消耗的金额，低于我方收入金额，就算盈利，这个盈利根本上来自概率差。
2.提供一个痛点解决渠道，这个前提是你能调动到资源，通过连带资源贴现，使矿泉水卖到 300 元。
重要情报
我司可以帮手了解其他公司的内部招聘信息。对于是应届结业生的消费者。
我司有股市内部消息、行业精准数据，对于是股民的消费者。
我司有大数据监测系统，可以作有理有据的“真心调查”，对于是情侣的消费者。
我司有海量实名高端用户群，可以帮手你对接人脉，对于职场人士的消费者。
有力特权
引荐消费者见到我“省政府里的大哥”
引荐消费者进入XX高端俱乐部
邀请消费者加入XX微电影拍摄项目
给予消费者一次巨幅广告的代言权
与XX大咖一起XXX，好比“巴菲特的午餐”、“苍井空的书法”
对接大型公司采购负责人，“你采购，我huikou，你懂得”
3.提供一个派生功能，如果说痛点解决渠道不能让消费者激动，感觉总是有隔膜，那派生功能，将是最直接的
产品外派生
消费者买矿泉水后，公司赠送一次全身桑拿办事
消费者买矿泉水后，可与XX帅哥靓女随便玩
消费者买矿泉水后，一年内，可在任意零售店无偿休息。
消费者买矿泉水后，赠送模特香吻
，确实能给消费者一个最刺激、最直接的“好处”，但是这个“好处”大部分也像上文一样，是整合外部资源，很多时候它们和矿泉水自己的关系真的很少。于是，从古至今，最受人们接受的产品溢价提升方法被筛选出来，产品内派生
产品内派生——派生体验功能，上亿年来，人们对于水，一直只是利用了它的基础属性，作为溶剂、作为降温品、作为生活必需品。今天是“体验经济”诞生的 15 年，水不该该也升级一把?从水源地到水质，从水的硬度到柔和度，从生产工艺到······
此处省略，貌似矿泉水在口感上太难打造差异性了。
产品内派生——品牌标识表记标帜，品牌打造相对于打造矿泉水的口感，容易得多。如果公司小，可以以地域为标识表记标帜，往特产的路上发展，而中型公司可以走情怀路线。
好比，我们可以做这些情怀品牌(假设)：好人牌矿泉水、“情调”款泉水、“太空”矿泉水、战狼式矿泉水。最后，公司实力雄厚的话可以玩矿泉水奢侈品牌，价格直接破千。好比，Fillicio 矿泉水。
品牌标识表记标帜的力量是巨大的，关键是在打造出品牌差异后，做出结构化壁垒。这里可以参考“人民币”，中国人民银行就是品牌标识表记标帜，他生产的“纸”就是钱。
市场角度：核心是寻找价值被高估的场景
面试的时候，被HR问：“如何把一瓶矿泉水卖到 300 元?”。这样卖，拿起手机，拨打妈妈的电话，然后说：“妈妈，我在面试，现在需要买一瓶 300 元的水，快帮我订一箱吧!”
以上是通过找到人群差异，将产品卖出高溢价。还可以通过环境差异卖出高溢价。到那些几年不下雨的地方去;将产品入驻到高端酒吧;或者在寺庙来点儿邪门的，各种开光水······
或者是去存在地区差异的地方，好比，你去各大沙漠中心，卖 300 元的矿泉水，绝对是“惠民水”，/哈哈哈。
总结
在实践中，要想使产品拥有高溢价，获得高额利润，有多个角度可以入手，本文仅从两方面着手分析了(产品角度、市场角度)。
从产品角度说，核心是增加产品溢价，它的方法是：
提供一个高价值机会。给予“保险”、金融收益。
提供一个“痛点”解决渠道。给予重要情报、给予有力特权。
提供一个派生功能。产品外派生、产品内派生。
相关文章：
制作单页网站做秀场|直播|推广赚钱教程分享
网站营销之seo优化排名的好处以及如何提升转化效果
网站关键词排名突然下降了应该怎么办？
11个常见的网站引流方法，网站有流量才能赚钱！
想通过网络营销获客该怎么做？
流量变现是什么意思？教你10个流量变现方式！
网页优化怎么做有利于提升网站排名？建议从这8个方面入手！
为什么要做引流推广？引流的本质就是获取客户！
哪类的产品广告适合广告模式来进行推广？
什么是广告推广？赚钱该怎么做？
APP推广有效果你得知道这4个策略和技巧
赚钱的网站项目有哪些？自己做网站赚钱吗？
国外广告联盟常见的五大收款方式，你知道几个？
通过开发app来赚钱主要有哪些赚钱模式？
8种适合当副业的靠谱网上兼职项目介绍
网站没流量？巧用这些网络推广方法来为网站引流！
广告营销是做什么的？企业和商家应该如何做好广告营销？
新手们不知道的关于流量联盟的哪些潜规则和规矩!
掌握这10个免费的app推广方法，app想没流量都难！
10个微信引流和增粉的方法，让你也成为流量大咖！
企业初期网络推广必学的三种网络推广方法，简便易操作！
网站引流怎么做？网站引流的十大常见方法渠道
加入百度广告联盟有哪些好处？申请条件有哪些？
百度贴吧引流怎么做？掌握这6个技巧和方法，引流不再是难题！
网上赚钱之引流话术设计的技巧和方法！
app推广怎么才有效果吸引到大量的用户？
什么游戏可以挂机赚钱？依托脚本*自动化挂机赚钱
快手广告引流的效果好不好呢？教你如何进行快手引流！
怎么通过问卷调查赚钱？怎样才能真的赚到钱？
想要做好微博推广引流，你必须知道这五点！
通过qq引流推广广告联盟上的产品的13个小技巧！
网络广告投放渠道有哪些？主要有这5大渠道！
三个日赚300500的收益快、无门槛、几乎零成本的网络赚钱项目分享！
日付广告联盟怎么样，怎么在上面赚钱？
广告点击赚钱的原理是什么？如何通过点击广告赚钱？
互联网广告公司都是怎么通过广告赚钱的呢？主要靠这3点！
想赚钱不知道该怎么做？11个长期靠谱的网络赚钱项目分享给你！
12种靠谱又收益不错的在家就可以做的网赚兼职平台介绍
怎样做才能够有效的增加网站流量？
联盟营销是什么？如何通过联盟营销赚钱？
APP推广站是怎么通过推广赚到那么多钱的？
国外广告联盟还能做吗？是不是骗局？
8个网站引流的基础操作和增加流量的技巧
分享三个0成本的网络赚钱项目和操作方法
百青藤广告联盟的优势以及不足分析！
如何利用广告联盟推广产品广告来赚钱获取收益？
写微头条赚钱，不仅门槛低而且收益不错！
大淘客联盟是怎么赚钱的呢?怎么拿佣金？
社交app评测！年末脱单就靠这4款社交app了！
如何找到一个收益好又靠谱的日付广告联盟？
